Вем помогу!

Скачать

Наименование сырья и основных материалов Норма, кв.м. Цена кв.м./руб. Сумма, руб.
1. Ткань верхняя 4,5 148 666
2. Подкладка шелковая 1,83 52 95,16
3. Подкладка х/б 1,77 29 51,33
4. Приклад   16
5. Фурнитура   17
6. Плечики   3
7. Корсажная тесьма   6
8. Заготовительные расходы   10
9. Возвратные расходы   6
10. Итого материальные расходы     (пп.1,2,3,4,5,6,7,8,9) 858,49
11. Основная з/пл.  142,4
12. Начисления на з/пл. (38,5%) 38,5 % от п.11 54,8
13. Дополнительная з/пл. 20 % от п.11 35,6
14. Накладные расходы 60 % от п.11 85,44
15. Производственная себестоимость   (пп.10,11,12,13,14) 1176,73
16. Внепроизводственные расходы 0,2 % от п.15 23,53
17. Полная себестоимость п.15 + п.16 1200,26
18. Прибыль п.19 - п.17 335,57
19. Оптовая цена  1535,83
20. НДС  307,17
21. Свободная отпускная цена дана в условии задачи 1843

 
Зарубежная недвижимость:

Знание факторов чувствительности потребителей к цене, в существенной степени способствует повышению эффективности ценообразования.
Любой потребитель чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно изменяться от одной ситуации к другой в зависимости от важности, приписываемой товару, или, напротив, от неценовых жертв, связанных с приобретением товара. Выделяют девять причинных факторов, определяющих чувствительность потребителей к цене.

1. Эффект уникальной ценности.

Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает особыми, уникальными свойствами.
Зарубежная недвижимость (например,  вилла)  не обладает особыми, уникальными свойствами, поэтому я считаю, что покупатели будут чувствительны к цене.

2. Эффект представлений о наличии заменяющих товаров (осведомленности об аналогах).
Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов.
В данной ситуации покупатель может заменить покупку зарубежной недвижимости (например,  виллы) на  покупку загородного домика, где-то поближе и соответственно подешевле, отсюда и чувствительность к цене будет выше.

3. Эффект затрудненности сравнения.

Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению. При покупке зарубежной недвижимости покупатели будут менее чувствительны к уровню цен на зарубежную недвижимость (например,  виллы), в случае если сравнения товара по свойствам и ценам будет затруднено. Если же покупку можно будет сравнить с другим товаром, более комфортабельным и менее дорогим, тогда покупатели будут более чувствительны к цене за данный товар.

4. Эффект справедливости цены.

Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода.
Исходя из 3х факторов представления о справедливости и несправедливости цены, если покупатель приобретает зарубежную недвижимость (например, виллу) ради улучшения ранее сложившегося образа жизни (покупка для повышения уровня комфортности существования), он будет менее чувствителен к цене.

5. Эффект оценки товара через конечный результат.

Покупатели тем менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата.

6. Эффект затрат на переключение.

Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они несут существенные затраты, связанные с организацией использования специфической марки данного товара.

7. Эффект разделения затрат.

Покупатели менее чувствительны к цене товара, если большую часть затрат на покупку несут третьи лица.

8. Эффект связи цены и качества.

Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.
Приобретение зарубежной недвижимости является престижным делом, обладает своеобразной эксклюзивностью. Для покупателя цена не будет играть существенной роли, дело - качества. Для обеспеченных граждан данный товар является имиджным, его высокая цена соответствует высокому качеству, их социальному статусу, поэтому чувствительность покупатель к цене будет не велика.

9. Эффект создания запасов.

Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.
Зарубежная недвижимость не является средством каких-либо запасов.

Потребители с низкой чувствительностью к цене обычно обладают одной или несколькими из следующих характеристик:
1. Цена продаваемого товара составляет лишь малую часть в цене конечного продукта потребителя или в его бюджете закупок.
2. Потери от использования товара низкого качества высоки по сравнению с его ценой.
3. Использование товара может привести к значительной экономии или улучшить результаты, полученные потребителем.
4. Потребитель реализует стратегию повышенного качества, в которую приобретаемый товар вносит существенный вклад.
5. Потребителю нужен специфический товар - например, изготавливаемый по специальному заказу.
6. Потребители находятся в хорошем финансовом положении.
7. Потребитель плохо осведомлен о рыночной конъюнктуре.
8. В мотивацию члена закупочного центра, принимающего решение о покупке, не входит минимизация расходов.

Минимальная цена продаж основного товара - 100 т.р. за единицу
Срок пользования - 3 года
Стоимость дополнительных товаров за единицу в месяц - 500 руб.
_________________________________________________________
Покупатели готовы заплатить не более 50 т.р. за основной товар, но
приобретут дополнительных товаров по цене 2 т.р. за единицу (1 раз в месяц)
_________________________________________________________
Произведем расчет:

I В

0,5 * 12* 3 = 18 т.р. (выручка денег за доп.тов. за 3 года, исходя из того, что их приобретают 1 раз в месяц)
100 + 18 = 118 т.р.

II В

2 * 12 * 3 = 72 т.р. (выручка за дополнительные товары)
50 + 72 = 122 т.р.
________________________________________________________
ВЫВОД: фирме следует предпринять стратегию комплекса (получение прибыли за счет снижения стоимости основного товара, но возмещения за счет дополнительных товаров)